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    深圳廣告策劃公司分享制造商和自有品牌的差異

    經常有人問我,擁有自己的品牌與將產品提供給別人的品牌有什么利弊。就像任何事情一樣,硬幣有兩個方面,但決定走哪條路永遠不要拋硬幣。很多時候,它不是一個或一個或一個命題……兩者都是。

    品牌世界可以大致分為兩種:由實際生產產品或服務的公司擁有和銷售的品牌,以及由銷售這些產品或服務的公司擁有和銷售的品牌。深圳廣告策劃公司由于品牌是產品或服務的營銷方式的基礎,因此,無論您是制造商,分銷商還是零售商,了解這兩種品牌化方法的區別,含義,優勢和劣勢對于業務戰略都至關重要。


    生產者擁有和銷售的品牌通常稱為“民族品牌”或“制造商品牌”。這些品牌的所有者主要通過直接向他們投放廣告來培養目標客戶群。當這些品牌正確銷售時,客戶會尋找它們,從而通過適當的分銷渠道迫使他們考慮并入庫。制造商品牌首先服務于制造商的利益,其次才受益于攜帶它們的零售商。

    深圳廣告策劃公司賣方擁有和銷售的品牌有不同的名稱,例如“自有品牌”,“商店品牌”,“專有品牌”,“自有品牌”等。如果銷售量足夠,則自有品牌策略可以通過僅攜帶國家或制造商品牌的方式為零售商提供一些其無法獲得的優勢。實際上,絕大多數連鎖零售商,不論其類別如何,都帶有一些國家品牌與自有品牌的混合品牌(有些則專門擁有自有品牌的品牌)。如您所料,自有品牌首先服務于零售商的利益,其次是對生產它們的制造商的利益。


    在制造商品牌和自有品牌這兩種情況下,付費媒體(廣告)都被認為是產生意識和需求的傳統手段,但是這種模式正在迅速改變。現在,傳統廣告媒體(電視,印刷,廣播)與所謂的非傳統廣告媒體(數字)以及建立影響者和建立關系的“自有”社交媒體平臺共享這一角色。因此,不管是哪個品牌,深圳廣告策劃公司無論是制造商還是自有品牌,與競爭對手相比,保持獨特和增加價值是不夠的。它還必須進行有效營銷以取得成功。

    如果不承認自有品牌不斷發展的積極態度和日益增長的接受度,那么對品牌戰略的這兩種變化的任何審查都將被遺忘。過去,消費者嚴格地將自有品牌與廉價,通用和低質量的品牌聯系在一起的日子已經一去不復返了。例如,在英格蘭和德國(根據私人標簽制造商協會的數據),私人標簽品牌幾乎占所有已售產品的一半。深圳廣告策劃公司在美國,以Home Depot漢普頓灣(Hampton Bay)標簽出售的吊扇比以傳奇人物Hunter出售的更多。自有品牌甚至可以削弱零售商的實力,例如SEARS帶給我們的Kenmore,Craftsman(現已在Lowe's出售)和Die Hard品牌。


    不斷變化的消費者群體似乎也推動了自有品牌的好處。觀察從嬰兒潮一代和X代一代到千禧一代的轉變,《哈佛商業評論》觀察到“千禧一代的心態”,其中77%的人不愿購買父母的品牌,而88%的人認為自有品牌的產品只是一樣好。讓我在這里添加一個重要的注意事項:這是正確的,只要自有品牌(及其零售所有者)與千禧一代客戶的價值體系保持一致,尤其是在涉及可持續性,制造透明度和社會責任等問題時。下一代消費者與以前的消費者一樣,都以品牌為導向,但是如何進行溝通和識別才是關鍵。


    制造商品牌優勢

    深圳廣告策劃公司由于制造商正在建立自己的品牌和客戶群,因此這樣做是為了利用其客戶需求進入貨架空間(或如今的亞馬遜訂單)。俗話說,就市場份額而言,沒有成功就是成功。因此,在市場營銷的刺激下以及反復嘗試和反復購買的推動下,對品牌的忠誠客戶忠誠度轉化為對生產者自身命運的控制和權力。

    根據產品類別,廣告支持水平以及制造商品牌的相對受歡迎程度,零售商/電子零售商可以獲得更大的信譽,聲譽,多樣性,客戶流量和忠誠度作為優勢(“我最喜歡的品牌。”)通過庫存和推廣制造商品牌本身。


    私人標簽的優勢

    制造商獲得了原本可能缺乏的產量。深圳廣告策劃公司為了以最高效率運行,制造商需要填充容量。雖然利潤可能會減少,但向專門的賣方提供產品可以消除自品牌推廣帶來的許多麻煩和費用。通過提供急需的關鍵生產能力和資本質量,這種自有品牌關系可能反常地刺激制造商自有品牌的發展和增長。

    另一方面,零售商獲得了排他性。這種總體優勢涵蓋了眾多競爭問題。自有品牌很難(即使不是比較店)很難比較,可以精心地開處方以滿足零售商客戶的獨特需求,可以從戰略上將其放置在品牌類別架構中,以最大程度地提高零售商的獲利能力(無論是作為入門價位,還是現在(更常見的是超級溢價,或介于兩者之間),他們通過建立自己的客戶品牌忠誠度來促進零售商成為購物目的地。其他優勢包括:市場零售商的差異化,更大的定價自由度和靈活性,對產品屬性和質量的更好控制,彌補民族品牌無法填補的空白的能力以及保持民族品牌具有競爭力的價格。


    每個人的挑戰

    許多B2b類別一度不涉及品牌推廣,特別是與包裝產品或電子產品等類別相比。不再。深圳廣告策劃公司隨著這些市場變得更加分散,b2b和b2c之間的界線繼續模糊,制造商的反應已經加快了品牌架構的進程。

    因此,當今的制造商必須為多種渠道提供品牌戰略,以在市場中競爭和生存。這不僅增加了保持工廠競爭力的銷售機會,而且還確保了在任何一個領域都不會遭受毀滅性的業務損失。例如,制造商可能會通過專業零售銷售自己的品牌,并生產以其他標簽(可能是也可能不是直接競爭對手)出售的OEM產品線。深圳廣告策劃公司它還可能會為分銷商,購買團體和大型零售商生產自有品牌的產品線,并生產通過經紀人,承包商或直接向國民賬戶和開發商等出售的商業或多家族品牌。品牌和產品變化,制造商必須每天針對特定目的針對每個目標進行編排。在每種情況下,要想成功,每個品牌都必須擁有與眾不同的產品規格和設計產品組合。獨特,定義明確,引人注目并填補了市場空白。


    教訓是,品牌戰略碰巧對消費者而言并不重要……只要這是一個好策略。


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