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    珠海品牌策劃公司分享B2B品牌如何成功獲得思想領袖

    B2B品牌長期以來使用思想領導力作為客戶獲取品牌專業知識的一種途徑。如果做得好,思想領導力的內容可以增強品牌的聲譽,并引發有意義的對話,從而帶來切實的業務成果。相反,如果思想領導能力做得不好,則會對聲譽和銷售產生負面影響。


    愛德曼(Edelman)與LinkedIn聯合發布了一項關于B2B思想領導力影響的聯合研究。該調查涉及1,200名美國商業決策者,內容創建者和銷售人員,珠海品牌策劃公司以了解圍繞思想領導力的觀念轉變及其對客戶旅程的影響。他們的主要發現很有趣:

    思想領導力對銷售的影響比營銷人員意識到的要大,而且這種影響還在不斷增長。

    做得對,珠海品牌策劃公司認為領導才能帶來切實的業務影響。做得不好,會帶來風險。

    大多數B2B營銷人員都錯過了充分利用思想領導力的全部潛能的機會。

    這種類型的內容并不專注于描述品牌的產品或服務。相反,思想領導力內容是品牌(或代表品牌的個人)根據與其特定專業領域匹配的主題制作的免費成果;但只有當他們覺得別人可以從他們的觀點中受益時。


    在題為“每個偉大的品牌都彰顯人性化”的文章中,珠海品牌策劃公司詳細介紹了微軟公司副總裁如何使用LinkedIn Pulse激發和圍繞圍繞其業務領域的主題進行對話。而且他這樣做的方式被證明比采用傳統的以廣告為重點的方法更為有效。自從寫那篇文章以來,我注意到更多的品牌采用了這種稱為“行政社交”的方法。


    思維領導力內容的使用正在增長也就不足為奇了。愛德曼(Edelman)研究發現,每周花費4個小時或以上的時間學習思想領導力的人與2017年相比增長了8%。隨著人們對媒體和廣告的信任度不斷下降,越來越多的決策者正在使用思想領導力內容來評估潛在的供應商和合作伙伴,這是有道理的。珠海品牌策劃公司這種類型的內容中的思想和觀點可以為組織的運作提供一個窗口,使潛在客戶能夠找到價值一致……鑒于許多B2B交易的規模,無論是交易規模還是評估供應商所需的時間,這都非常重要。

    什么是令人驚奇的研究是思想領導創建外部機遇,珠海品牌策劃公司以及如何內部銷售團隊感知價值之間的增量。47%的高級管理人員高管在閱讀了思想領導力后分享了他們的聯系信息,但只有39%的賣方認為這“有助于潛在客戶的產生并獲得新的聯系方式”。只有17%的賣家認為,思想領導才能有效地產生RFP,而45%的決策者邀請了他們以前沒有考慮過的組織,因為他們消費了一些思想領導。


    B2B思想領導戰略

    精明的營銷商正在充分利用思想領導力的全部潛能,以建立品牌和加速業務增長。愛德曼(Edelman)的“思想領導力”飛輪概述了以下六個步驟,這些步驟將使您獲得成功:

    分析市場。決策者希望通過鼓勵創新的新方法來激發靈感,但是思想領導力內容的一半并未提供有價值的見解。找到“空白區域”將揭示您的品牌可以擁有并進行正確對話的機會。

    把客戶的需求放在第一位。您可以應用多種技術來確保您正在構建滿足客戶需求的內容。珠海品牌策劃公司定義買家階段并明確每個階段的獨特痛點有助于確保您與客戶相關。

    定義未來。88%的決策者認為,對于公司而言,為未來制定清晰的愿景很重要。品牌可以通過抓住可能的想象力來激發信心。

    建立信任并建立信譽。利用內部資源與管理人員和主題專家來驗證您的品牌。珠海品牌策劃公司大多數決策者都被他們認識和尊重的人共享的思想領導力內容所吸引。

    認為聰明但小。注意是非常重要的,大多數決策者更喜歡可以在幾分鐘內使用的格式。

    衡量成功。沒有多少品牌擁有將業務成功歸因于特定的思想領導的好方法。與您的分析團隊或代理商合作,以確保您能夠證明這種類型的內容的價值。


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