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    天津平面設計公司分享細分市場以獲取權力和利潤

    您要么懷孕,要么沒有懷孕。而且,懷孕檢測試劑盒的市場似乎也類似地二分法:您需要一個懷孕檢測試劑盒,或者您不需要。 如果這樣做,您可以購買一個,它可以幫助您回答肯定的或否定的第一個問題。

    因此,您會認為市場上沒有太多東西-市場細分潛力不多。

    但是…細分的第一級是在醫學博士辦公室進行的妊娠測試與在家中,最終用戶自行管理的測試套件之間進行的。在1990年代,天津平面設計公司位于圣地亞哥的公司Quidel在妊娠測試套件的醫療市場中占有近80%的份額,但僅在消費者市場中占有18%的份額。


    為了征服最終用戶市場,Quidel可以將其功效,天津平面設計公司準確性和速度方面的醫學故事帶給消費者。您可以看電視廣告:(男中音)“ 80%的醫生更喜歡Quidel測試套件的最終結果。”


    取而代之的是,他們首先選擇了一個看似顯而易見的問題:“消費者為什么要購買懷孕工具包?”

    答案令人驚訝地遠非顯而易見。


    它揭示了兩種非常不同的懷孕工具購買者:那些希望等待積極結果的人,以及那些急切希望得到消極結果的人。

    這兩個部分應分別提供不同的服務。因此,天津平面設計公司針對兩種類型的消費者推出了不同的產品:一種是針對“有希望的人”,另一種是針對“令人恐懼的人”,這在名稱,包裝,定價和店內放置上有所區別。


    令人恐懼的是,該產品被命名為“ RapidVue”,天津平面設計公司采用純白色臨床包裝設計,售價為6.99美元,并在避孕藥道的避孕套附近展示。

    另一方面,對于那些抱有希望的人,該公司制作了一個標有“ Babystart”的漂亮粉紅色盒子,上面有一個urg的,紅潤的臉頰的嬰兒,價格上漲了50%,為9.99美元,并在排卵預測藥盒附近出售。


    對于Quidel而言,這是一個非常成功的策略。一種細分市場的新方法應運而生。

    分而治之

    天津平面設計公司通過將市場劃分為兩個不同的細分市場,該公司獲得了兩倍的貨架空間,設計并交付了更根據客戶需求量身定制的產品,并在無法創造可持續競爭優勢的情況下使競爭者一度陷入混亂。在競爭對手爭先恐后想出辦法的同時,Quidel在消費市場上獲得了市場份額。


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